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除了烧钱 医药电商还有啥获取流量的办法?

2016-11-25 11:04:02  人气:219  

【编者按】医药电商像被困住了。小药店小品牌在平台上运营店铺,没有流量寸步难行;大连锁想做B2C,不烧钱推广几乎没有用户。

和所有的电商一样,医药电商所有流量的入口都被大平台占着坑,就问你要不要跳不跳?跳下去可能你就得跟着大平台的套路走,花钱买买买;如果不跳,能怎么办呢?厮混在医药电商圈两年的“岩色”有一些自己的想法,以下为“岩色”撰文:

2016年我国网民超过了6.5亿,但相较于去年增长放缓了不少。互联网整体流量增长也极为缓慢,流量入口被几个大平台把控着,获取流量成本变成越来越高,这都是摆在大部分电商运营者面前的一到难题。

目前大部分医药电商企业在线上获取流量基本就是sem、seo和cps这三板斧,当然也其它一些流量获取方法作为补充。流量获取手段和渠道的高度同质化,就造成流量变得越来越珍贵,也越来越贵。

那么有没有新的低廉的流量获取方式了呢?或者是区别于目前高成本的流量获取方式呢?有,一定是有的。

自带的流量效应:好内容+新玩法

目前有哪些流量聚集地是不以上述三板斧的形式生存的?

《逻辑思维》、《晓松奇谈》、papi酱这些头部内容都聚集了大量的流量,并没有像很多电商网站一样每天都烧大笔的推广费去传播,完全是靠着优质的内容自传播。

另一种“网红电商”加上直播等新玩法,快速聚集粉丝,再通过发布购物推荐和链接将粉丝倒流到淘宝店铺,迅速实现将粉丝直接变现。以网红孵化公司:如涵电商2016年上半年实现销售收入7756万,毛利率为43.54%,京东去年的全年毛利率为13.4%。

医药医疗自带的专业壁垒让大多数消费者望而却步:繁杂的专业词汇术语,甚至有很多念都念不对的生词生字,阻碍了消费者对科学用药及健康类资讯了解的意愿。

直到前些年一个叫冀连梅的海归药师根据自己日常工作中总结的一些经验,写了一本《中国人应该这样用药》科普类图书,其实以专业的角度上来看其实没什么高深的地方,都是简单的用药小常识,就是因为通俗易懂,很受大众欢迎。

冀连梅的微博粉丝也一路高涨,已有超过100万的粉丝数,其中还不乏像马伊琍这样的明星妈妈与她互动、转发。个人的微信公众号基本每篇文章的阅读量都在2W+以上,还有大量的网友互动。

这不就是和现在的网红电商有着很大的相似度吗?只不过她目前还只是一个聚集大流量的头部内容,还没有落地到某个平台进行留量变现。这些头部内容通过在大平台持续的优质内容输出快速聚起具有相同价值观的受众(多么优质且精准的流量啊)。

医药电商如何去寻找和聚集这些流量?

无外乎三条路走:

一直接拔萝卜。高薪挖过来再配以几名助理继续做内容输出,并且效仿如涵电商的模式直接可以把他的头部内容与电商平台对接进行变现。理论上这些大V到哪里去这几百万的自有流量也会大部分流向那个平台,虽然简单粗暴但是流量获取成本却远远低于传统方式。

二直接商务合作(不是特别推荐)。一两次的短期合作,成本也不会太低效果也不能保证。

三自己造星,但是无法马上形成成果。大部分医药电商都自己的药师团队,其实从企业层面去包装一、两个明星药师变成大V可能是试错成本最低的方法了,利用那些常用的社交平台为载体,企划人员可以帮助药师把平时工作中与顾客沟通中比较有代表性的案例编成通俗易懂的小故事和段子发布出去。初期商业调性不建议太浓,在企业本身已有的成千上万现有用户基础上是有可能制造出一个优质内容的大V来的(当然,关键点出去药师本身的专业性外,也很考验各医药电商企划人员的策划传播及包装功力的)。

除去微博和微信等平台,比如说视频直播平台、音频直播平台都将成为企业未来优质流量的新渠道,成本也更低。

所以如果你的电商目前在流量获取上还是就靠那传统的三板斧的话,是该思考一下后传统流量获取时代的玩法了呢?

本文标签: 淘宝 , 视频 , 健康 , 网站 , seo , 购物 ,

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